都说手机行业凛冬将至,可双11又出现5个破局的行情

 发布时间:19-08-25

2018年行将结束,全面屏遍地开花,智能手机市场看似热闹,华为、荣耀、小米等公司出货量突飞猛进,国内市场好像还是很繁荣。但从统计数据来看,全球智能手机连续四个季度下滑,国内手机市场更是六连跌,这个Q4季度也是一个凛冬——DIGITIMES Research统计表明Q4季度国内智能手机AP应用处理器出货量只有2.156亿,虽然同比增长3.1%,但是环比下降4.6%。



要知道Q4季度本该是全年中销量最好的一个季度。双11也在每年的Q4,日益成为手机行业的重要的销售推动节点。从另外一个角度看,刚刚落幕的2018双11,也是观察手机行业发展趋势的切实窗口。都在说手机行业凛冬将至,可我认为2018双11又出现了5大趋势,或者说5个可以破局的行情。

产品技术从来都是根本,但品牌营销对手机行业越来越重要

2018年,很多厂商都在大谈技术。前几年重头在营销的小米也是这样,但大家好奇的是,小米真的变了九乐棋牌吗?从第四季度和双11畅销的主力机型来看,小米8、小米8 SE、荣耀8X、vivo Z3是中低档的主力出货产品。而小米MIX 3 和荣耀Magic 2则是高端产品的供应主力,设计上二者如出一辙,双方都是滑盖式的前摄方案,实现近乎100%屏占比的视觉效果,这2台手机比oppoFindx,vivoNEX更加超前,屏占比更高。但从技术配置来看,华为的荣耀magic2确定适配麒麟980处理器,这款7nm处理器对小米MIX3的骁龙845意味着吊打,还有GPU turbo技术,CPU turbo技术加持……小米MI中华娱乐X3的产品性能不得不说稍逊一筹。这也反映出小米依然是营销驱动的性价比模式。



反观荣耀,或许才是那个真正地将技术驱动一以贯之的厂商。整理了一份产品技术列表,大家随意看看——

  • 1 、荣耀6PLUS是双摄技术开拓者,作为中国第一款双摄手机,甚至引领了苹果手机走上双摄道路;

  • 2 、在荣耀V8上率先应用VR技术,加速了VR体验的真正普及落地;

  • 3 、荣耀Magic,是全球首款人工智能手机,荣耀Play又实现了图形处理效率的60%提升,SOC功耗降低30%,实现了AI和速度双领先;

  • 4 、荣耀V10引发AI速度革命,开启AI元年,定义AI 1.0准则,领先行业半年;

  • 5 、荣耀10定标AI 2.0,引领AI手机全面进化,捍卫领白金会先行业半年的优势;

  • 6 、荣耀Magic2携九大自主研发全球领先技术,重新定义智能手机巅峰高度。

  • 产品技术之上,荣耀也有自己的品牌营销观:打造年轻人的科技潮品,打造让人年轻起来的生活方式。我的理解是,年轻代表生命力,年轻人代表消费趋势与潮流。荣耀一直关注年轻人需求,荣耀V系列、荣耀数字、荣耀Play系列……致力于成为最受年轻人喜爱的科技、美学和酷玩旗舰品牌。同时陆续邀请胡歌、赵丽颖、孙杨等代言,与潮流态度的时代ICON共同诠释白金会年轻的信仰。并且通过制躁者项目、FISE项目、美摄会、电竞堂等一系列活动,荣耀与时代青年共同制造全球年轻文化。也就是说,即便在一片红海的手机市场,持续重视产品技术与品牌营销两个趋势,仍然能让自己脱颖而出,获得用户青睐。



    忽略了渠道的差异化竞争力,手机厂商就等于缺胳膊少腿,而海外市场是一场的增量争夺战

    有没有好的渠道,也逐渐成为手机厂商能够更好生存的关键指标,缺胳膊少腿肯定在竞争中不能胜出。Counterpoint Market Monitor监测服务数据显示,前五名厂商从去年第三季度合计79%市场份额,2018年第三季度增长到86%。同时,利用供应链资源和资金优势控制行业方向,造成行业垄断趋势在加剧。而大型玩家还在靠单个品牌增加型号数量来更多满足用户市场需求。逆向思维看,对手机中小品牌厂商的挑战在不断增加,中小品牌如何设定自己的目标细分区域和重点渠道合作成为他们2018年表现好坏的关键。

    从Counterpoint的9月中国手机电商渠道的数据看,京东在第三季度继续超过一半的市场份额,并且同比增长超过双位数,稳坐中国手机电商渠道的头把交椅。京东借助数年来建立的消费电子类电商渠道品牌的概念,吸引和留住了大量手机网购用户。而天猫借助平台和效率优势,用轻资产模式夯实利润。Apple借助于9月的新iPhone的上市销售,造成环比增长超过30%,达到6%的电商市场份额。而像荣耀这样渠道以线上为主、线下为辅的品牌厂商,2018年双11期间,到11月11日24:00,拿到了天猫平台手机品牌销量、手机品类品牌官方旗舰店销量和销售额的三冠王。在京东平台包揽11月11日手机销量和销售额,加上11.1~11.11手机累计销量、安卓手机累计销售额第一名,荣耀成了四冠王。而面对线上线下比为3:7的中国智能手机市场,料想不会重复传统自建线下渠道的模式,而是坚持以轻资产模式的互联网方式走到线下。



    在我看来,这就是荣耀在渠道上的差异化竞争力。同时,荣耀对海外市场的重视程度,也超出了很多人的想象。构建海外内双引擎的发展模式,荣耀2018年立下一个小目标:到2020年,在全球手欧博平台机市场成为“三年前五”的品牌,海外市场销售占比要达到50%。具体以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,依托互联网轻资产模式开展业务。2017年海外销量只占15%,而到了今年上半年,荣耀海外业务增长100%,截至目前海外销售占比已超过了20%。荣耀总裁赵明预计,2018年全年海外销售占比可以达到25%或30%。

    用心经营粉丝、利用双11等重大节点诚意回馈用户,提升消费忠诚度和黏性是个不错的路子

    其实,像荣耀这样逆势走高的手机品牌并不多。中国手机行业现在至少面临两大挑战。首先,中国整体经济的疲软,影响了手机作为大众消费电子产品开元棋牌的消费信心。其次,产品单价的提升等原因,又导致用户换机周期的不断延长。能欧博平台不能在这样的不利环境下破局?关键还是看如何经营粉丝和刺激市场消费力。

    荣耀的一些具体做法值得借鉴。这次双11,推出“人类省美计划”,全场最高优惠800元,荣耀8X、畅玩8c放量购,荣耀Magic2新品上市,线上诚意回馈用户。线下呢?2018年9月30日,荣耀手机全国第一家真正意义上的潮玩体验馆落地辽宁沈阳中街,也是荣耀手机第1001家线下门店,是荣耀为年轻人打造的第三科技空间和荣耀青年社区,荣耀线下渠道体系的潮玩属性将再次进化。仅仅到2018年6月底,荣耀线下体验店累计建成600家,同比增长230%。荣耀专区专柜也达7000家,同比增长190%,此外荣耀线下合作伙伴门店也已经突破万家。给人的感觉是,线上、线下立体构建了粉丝阵地:荣耀让粉丝们有了荣耀。

    2018年双11,荣耀成为京东四冠王、天猫三冠王,而且天猫平台品牌销量、京东平台销量与销售额都超越了苹果。这证明了用心经营粉丝、利用双11等重大节点诚意回馈用户,提升消费忠诚度和黏性是个不错的路子。实际上,成功刺激到了用户粉丝的消费力,就能产生不俗的销售成绩。数据显示,荣耀品牌净推荐值(NPS)为47%,与华为、苹果并列第一。品牌满意度方面荣耀达到91%,领先于苹果的81%,全行业第一。在京东平台上,荣耀官方旗舰店好评度高居98%。


    有了好的产品技术和品牌营销,用差异化的渠道和海外增量市场去拓展业务,最后落脚在用户粉丝的经营战略上,荣耀就这么扎实的走过来了。赛诺数据显示,从2016年三季度起,荣耀手机已连续9个季度稳居国内互联网手机销量额第一。2018年1-9月,荣耀手机以3966万台的销量、以578亿元的销售额,蝉联互联网手机销量、销售额双冠。2018年三季度,荣耀手机销量达到1362万台,同比猛涨19%,跃居行业第四。2018双11荣耀Magic2成为京东和天猫双平台4000-5000价位段销量和销售额双冠王,京东手机排行榜上,荣耀还夺得品牌销量31个省的大满贯。正当很多厂商发愁的时候,荣耀化危机为生机,不断开拓局面,已经成为中国手机史上一个经典品牌和教科书级的案例。

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